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超市为什么经常打折、大减价?真相可能是这样

2018-07-0709:11:26来源:新华网

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现在几乎每次去超市

我们都能在醒目位置看到打折商品

赶上节假日

超市还会大减价、大促销

大家有没有想过

为什么超市会经常这样做呢?

超市为什么经常打折、大减价?

有些顾客到商店挑选、比较,很久才出手购买,有些顾客则相反。

所以对商店来说,最好是用高价套住忠诚的(或懒惰的)顾客,再用低价吸引住便宜货买家。

中间价位没有好处,因为价格不够高,无法从忠诚顾客那里多赚钱;价格不够低,无法吸引便宜货买家。

但这还不是问题的全部。因为如果价格保持稳定,那么即使对价格最不敏感的顾客,也知道在哪里能买到便宜商品。

所以商店不会坚持高价或低价,而应在两个极端之间跳来跳去。

价格定位策略之所以有效,是因为超市的特价商品总是在变动之中,而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦。

责任编辑:酒丽敏(EN010)

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